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Moteur de recherche d'offres d'emploi HEMA

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Key Account Manager Wholesale H/F


Détail de l'offre

Informations générales

Entité de rattachement

Créée en 1926, HEMA est une enseigne d'origine Néerlandaise possédant plus de 700 magasins et comptant environ 17 000 salariés en Europe (Benelux, Allemagne, Angleterre, Espagne et France). Ce nouveau concept de magasins propose des produits originaux et utiles au quotidien, à un prix très abordable pour tous. La mission de HEMA est de rendre la vie des gens plus agréable et plus facile. Établie en France depuis 2009, avec actuellement plus de 70 magasins en succursales, HEMA poursuit son expansion sur tout le territoire.  

Description du poste

Métier

Commercial / Vente - Commercial grands comptes

Intitulé du poste

Key Account Manager Wholesale H/F

Contrat

CDI

Description de la mission

La nouvelle stratégie d'HEMA est de se développer sur du Wholesale en vendant également ses produits en dehors des magasins HEMA. Comme vous avez surement pu le constater, nous sommes dorénavant partenaire de l'enseigne Franprix. Pour la toute première fois, les produits HEMA sont disponibles dans les supermarchés.

Faites partie de cette aventure HEMA et contribuez à l'expansion et à la performance des ventes d'HEMA en Wholesale !

Afin de renforcer les différents partenariats HEMA, futurs et existants, vous établirez une relation durable entre les différents acteurs d'HEMA et le client :
- Vous gérerez les collaborations internes au sein l'enseigne en liaison avec l'équipe New Business Operations. Vous travaillerez également en étroite collaboration avec le Account Support & Merchandising Manager et le Field Sales Manager.
- En externe, vous interagirez avant tout avec le département Achat et Merchandising mais aussi avec l'équipe des magasins/opérationnels (directeurs régionaux et directeurs de magasin).

Vous dirigez les négociations avec les nouveaux partenaires et les renouvellements de contrats pour les partenaires existants.

Vous dirigerez la gestion des comptes et les résultats du commerce Wholesale dans le pays de responsabilité.
- Vous dirigez les réunions de l'équipe chargée des comptes.
- Vous contribuez à la croissance du chiffre d'affaires et à la performance du résultat net.
- Vous contrôlez la dimension financière du compte de résultat et des budgets des clients
- Vous gérez les budgets de marketing et de vente et des remises.
- Vous rendez compte des performances et effectuez des analyses approfondies des données.
- Vous planifiez les comptes (en coopération avec l'équipe Trade Marketing et New Business Operations) avec une excellente exécution.
- Vous contribuez à l'élaboration du plan d'affaires multicanal (en collaboration avec les responsables des canaux de distribution) : Directeur du commerce Wholesale, Directeur de pays, Responsable de l'E-Com)
- Vous concluez les accords et (re)négociez les contrats.
- Vous rendez visite aux clients pour des réunions avec les Category Managers et les équipes d'assortiment afin de planifier conjointement l'activité, vendre plus de produits HEMA et discuter de l'amélioration des performances.
- Vous définissez et exécutez le calendrier de promotion des ventes et proposez le meilleur assortiment thématique saisonnier (programme d'affichage), avec les meilleurs mécanismes de promotion des ventes (en coopération avec le Trade Marketing et le Field Sales Manager).
- Vous surveillez les comptes débiteurs et veillez à ce que le nombre de jours de vente soit faible.
- Vous êtes le spécialiste de la relation Wholesale et vous nous apportez vos connaissances sur les développements du marché, votre connaissance des clients ainsi que le rôle et le positionnement d'HEMA en Wholesale.

Profil

Vous avez une expérience similaire de 3 à 8 ans dans la vente au détail de produits alimentaires et/ou de produits de proximité.

Vous êtes :
- Centré(e) sur le client et vous en faites votre priorité !
- Un fonceur et pensez de façon stratégique et pragmatique
- Considéré comme un « problem solver » et êtes fortement orienté résultat.
- Capable d'élaborer une stratégie solide et de faire des analyses fondées sur des données.
- Reconnu pour vos aptitudes relationnelles : vous avez une bonne capacité d'écoute
- Capable de travailler en transversal, avec différents interlocuteurs
- Un négociateur hors pair
- En mesure de vous exprimer quotidiennement et de manière courante en anglais et en français

Que pouvons-nous vous offrir ?
L'opportunité de développer la toute nouvelle activité Wholesale d'HEMA.
Faire partie d'une entreprise internationale en pleine expansion
Un package de rémunération attractive

Localisation du poste

Localisation du poste

Ile-de-France, Paris (75)